はじめに:中小企業が直面するDXの現実
「DXを進めなければ」──そう考えている中小企業経営者は多いでしょう。しかし、最新の調査によると、中小企業の7割以上が「社内にIT人材がいない」という厳しい現実に直面しています。

政府も『中小企業白書』で繰り返しDX(デジタルトランスフォーメーション)推進の重要性を指摘し、IT導入補助金などの支援策を打ち出していますが、現場では「何から手をつけたらいいかわからない」「IT人材を採用できない」という声が後を絶ちません。

本記事では、行政書士としてIT導入支援に携わる筆者が、中小企業がIT人材不足を乗り越え、実践的にDXを進めるための具体的な方法を解説します。

1. なぜ中小企業にはIT人材がいないのか?──採用の壁と構造的課題
1-1. IT人材の獲得競争で大企業に勝てない現実
IT人材の採用市場は、完全な売り手市場です。大手企業やIT企業が高待遇で人材を確保する中、中小企業が同じ土俵で競争するのは極めて困難です。

• 給与水準の差
• ブランド力の差
• キャリアパスの明確さの差

これらの要因により、中小企業がIT人材を採用するハードルは非常に高くなっています。

1-2. 「IT人材がいないからDXができない」は思い込み
ここで重要なのは、「IT人材がいないからDXができない」という考え方は誤りだということです。

大企業のように社内にIT部門を持つ必要はありません。むしろ、中小企業は「外部リソースを賢く活用する」という戦略が有効です。

2. 中小企業が取り組むべき「小さなDX」とは?
2-1. DXは「大改革」ではなく「小さな積み重ね」
DXというと、「全社的なシステム刷新」や「AI導入」といった大がかりなプロジェクトを想像しがちです。しかし、中小企業にとってのDXは、もっと身近で実践的なものです。

小さなDXの具体例

• 紙の請求書→電子請求書(PDFやクラウド請求書)
• 手書きの勤怠管理→クラウド勤怠システム
• 対面での行政手続き→電子申請(e-Gov、マイナポータル)
• 紙の契約書→電子契約(クラウドサイン、DocuSignなど)
• Excelでの顧客管理→クラウド型CRM

これらは、いずれも「IT人材」がいなくても導入できるツールです。

2-2. まずは「紙をなくす」ことから始める
多くの中小企業にとって、最も効果が高く、取り組みやすいのが「ペーパーレス化」です。

紙の請求書・見積書・契約書を電子化するだけで、

• 印刷コストの削減
• 郵送コストの削減
• 保管スペースの削減
• 検索性の向上
• テレワーク対応の促進

など、多くのメリットが得られます。

3. デジタル化・AI導入補助金（旧 IT導入補助金）を活用して負担を軽減する方法
3-1. デジタル化・AI導入補助金（旧 IT導入補助金）とは?
デジタル化・AI導入補助金（旧 IT導入補助金）は、中小企業・小規模事業者がITツール(ソフトウェア、クラウドサービスなど)を導入する際に、その費用の一部を国が補助する制度です。

補助対象の例

• 会計ソフト
• 勤怠管理システム
• 顧客管理システム(CRM)
• 電子契約サービス
• ECサイト構築

補助率は通常1/2以内、補助上限額は数十万円〜数百万円と、導入の種類によって異なります。

3-2. 補助金申請のポイント
デジタル化・AI導入補助金（旧 IT導入補助金）の申請には、以下のような準備が必要です。

• 導入するITツールの選定(事前に登録されたツールから選ぶ)
• 事業計画書の作成
• 加点項目(賃上げ計画、地域未来投資促進法の承認など)の確認

ここで重要なのが、行政書士やITコーディネーターなどの専門家に相談することです。申請のサポートを受けることで、採択率が大きく向上します。

4. 外部専門家を活用する──中小企業DXの賢い進め方
4-1. 「社内IT人材」ではなく「外部パートナー」という発想
IT人材を社内に抱える必要はありません。むしろ、中小企業にとっては「必要なときに必要な専門家に相談する」というスタイルが効率的です。

活用できる外部専門家

• 行政書士: 補助金申請、電子申請、許認可のデジタル化
• ITコーディネーター: IT導入計画の策定、システム選定
• 中小企業診断士: 経営全体を見据えたDX戦略の策定
• クラウドベンダー: 各種クラウドツールの導入・運用支援

4-2. 行政書士がサポートできること
行政書士は、単なる「書類作成の専門家」ではありません。特にIT導入や電子申請の分野では、以下のようなサポートが可能です。

• デジタル化・AI導入補助金（旧 IT導入補助金）の申請代行・サポート
• 電子契約の導入支援
• 行政手続きの電子申請代行(建設業許可、古物商許可、入管手続きなど)
• ペーパーレス化のコンサルティング

「DXを進めたいけど、どこから手をつけたらいいかわからない」という経営者の方は、まず行政書士に相談することをおすすめします。

5. 電子申請・行政手続きのデジタル化で時間とコストを削減
5-1. 行政手続きもデジタル化の時代
従来、役所への申請や届出は「窓口に行って紙で提出」が当たり前でした。しかし今は、多くの手続きが電子申請に対応しています。

5-2. 電子申請のメリット

• 時間の削減: 窓口に行く時間がゼロに
• コストの削減: 交通費・郵送費が不要
• 24時間対応: いつでも申請可能
• 進捗確認が容易: オンラインで状況を確認できる

ただし、電子申請には「マイナンバーカード」や「電子証明書」が必要な場合があり、初めての方には少しハードルが高いこともあります。そんなときこそ、行政書士に相談してください。

6. 成功事例:IT人材ゼロでもDXを実現した中小企業
事例1:製造業A社(従業員15名)
課題: 紙ベースの受発注管理で、ミスや遅延が頻発
施策: クラウド型受発注システムの導入(IT導入補助金を活用)
結果: 受発注のリードタイムが30%短縮、ミスがほぼゼロに

事例2:小売業C社(従業員10名)
課題: 給与計算に毎月丸2日かかっていた
施策: クラウド勤怠管理システム+給与計算ソフトを導入
結果: 給与計算の時間が1/4に短縮、経営者の負担が大幅に軽減

7. まとめ:IT人材がいなくてもDXは進められる
中小企業の7割が「IT人材ゼロ」という現実は、確かに厳しいものです。しかし、それは「DXができない理由」ではありません。

中小企業DX成功の3つのポイント

1. 小さく始める: 紙をなくす、クラウドを使う、電子申請を試す
2. 補助金を活用する: IT導入補助金で費用負担を軽減
3. 外部専門家に相談する: 行政書士、ITコーディネーター、診断士などのサポートを受ける

DXは「やらなきゃいけないこと」ではなく、「経営をもっとラクにするための手段」です。IT人材がいなくても、外部の力を借りながら、一歩ずつ進めていきましょう。

「何から始めたらいいかわからない」という方は、まずは専門家に相談してみてください。きっと、あなたの会社に合った最適な方法が見つかるはずです。

行政書士として、中小企業のIT導入支援・電子申請サポート・補助金申請代行などを行っています。「IT人材がいなくてもDXは進められる」をモットーに、経営者の皆さまに寄り添った支援を心がけています。お気軽にご相談ください。
2026年1月30日